Training
Wat we doen
Van der Weide en Partners is een professioneel trainingsbureau met een breed dienstenpakket dat bestaat uit hoogwaardige trainingen op het gebied van:
commerciële verkoop & klantgerichtheid,
communicatie en
management development.
Om zoveel mogelijk aan uw specifieke vraag te kunnen voldoen, verzorgen we trainingen
in-
Uitgaande van ons trainingsaanbod richten we ons op uw situatiespecifieke leerwens.
Op die manier komen we tot een trainingsprogramma dat rust op de volgende kernbegrippen:
resultaatgericht
persoonlijk
plezierig
professioneel
maatwerk
inspirerend en stimulerend
Onze diensten worden geleverd door hoogopgeleide trainers. Mensen met uitstekende
didactische vaardigheden en jarenlange praktijkervaring in het bedrijfsleven. Het
zijn trainers die ‘met hun voeten in de klei (hebben ge)staan’ en hun sporen hebben
verdiend in verkoop-
Vanuit onze verantwoordelijkheid
hanteren we een hoge standaard als het gaat om professioneel handelen, betrouwbaarheid
en eerlijkheid.
Rob van der Weide:
Na een carrière van 15 jaar in verkoop en management bij een tweetal Amerikaanse multinationals, besloot ik het geleerde in praktijk te brengen in mijn eigen trainingsbureau. Als voormalig gymleraar hou ik ervan om voor en in de groep te staan, om anderen te helpen hun talenten te ontwikkelen, waarbij plezier en effect voorop staan. In 2012 zullen we een mijlpaal bereiken omdat ons bureau dan, mede dankzij het vertrouwen van onze klanten, 15 jaar succesvol is in deze uiterst boeiende markt.
Doel training:
Door een korte interventie, van twee of meerdere dagen, een groep of individu vanuit de huidige situatie brengen naar de gewenste situatie.
Werkwijze:
Elk trainingstraject start met het in beeld brengen van uw trainingsvraag. Vervolgens stellen we de specifieke trainingsdoelen vast, onderzoeken we de leerbereidheid en komen we tot persoonlijke leerdoelen, waarop onze trainingsprogramma’s altijd zijn afgestemd. Samen bepalen we de methode, de aanpak en de duur van een op maat gesneden training.
Praktijk en resultaatgericht: onze trainingen zijn zorgvuldig uitgedacht en theoretisch onderbouwd. Ze zijn reflecterend, inspirerend en waarnodig confronterend van aard. Tijdens de trainingen hanteren we werkvormen als rollenspellen en gedragsanalyses. Waarbij we veelal gebruikmaken van (audio)visuele hulpmiddelen. Altijd streven we naar een praktijkgerichte training die aansluit op de beleving, de cultuur en de ervaring van mensen. Onze trainingsprogramma’s zijn gericht op langdurig resultaat en bieden de mogelijkheid om het geleerde direct in praktijk te brengen.
Persoonlijke aandacht: staat centraal. En dus nemen we de achtergrond, persoonlijke vaardigheden en doelstellingen van een deelnemer als uitgangspunt. Wij trainen mensen vanuit de gedachte dat er geen standaard handelswijze bestaat om goed te kunnen presteren. In onze trainingen laten we deelnemers ontdekken hoe ze in hun werk maximaal kunnen profiteren van hun reeds aanwezige kwaliteiten en competenties.
Meetbare resultaten: na de training beoordeelt “van der Weide & Partners” samen met de deelnemers en de organisatie het effect van de aangeboden training. Hierbij maken we gebruik van het uit vier niveaus bestaande model van professor Donald L. Kirkpatrick:
Niveau 1: evaluatie van de reactie van de deelnemers; hoe heeft men de training ervaren?
Niveau 2: evaluatie van het leren; wat heeft de deelnemer geleerd?
Niveau 3: evaluatie van het gedrag op de werkplek; heeft gedragsverandering plaatsgevonden en welke?
Niveau 4: evaluatie van het resultaat op organisatieniveau; wat heeft de training de organisatie opgeleverd?
Na afloop van een training gaan de trainers van “van der Weide & Partners” dus verder.
Ze bekijken niet alleen of de individuele deelnemers hun doelstellingen hebben behaald
en het geleerde in praktijk brengen. Ook kijken ze desgewenst of het rendement op
organisatieniveau voldoende is en of een follow-
Maatwerk: in onze visie is elke training maatwerk. Elke organisatie is uniek en kent zijn eigen bedrijfscultuur, werkomgeving, achtergrond en doelstellingen. De uiteindelijke opzet en aanpak van een trainingsprogramma worden daarom altijd in overleg met de klant samengesteld en aangepast aan bedrijfsspecifieke vraagstukken of exclusieve situaties. Bovendien betrekken we waar nodig de expertise van onze coaches en consultants in ons advies.
Vraagstelling voor training kan onder andere zijn:
Hoe kom ik in deze tijd aan nieuwe klanten?
Waar liggen de kwaliteiten en talenten van iemand en worden deze wel gebruikt?
Hoe hou ik mijn prijzen hoog? Hoe leer ik mijn team onderhandelingsvaardigheden?
Hoe kan er beter samengewerkt worden?
Hoe gaat mijn verkoopteam meer verkopen?
Hoe wordt mijn verkoop binnendienst nog klantgerichter?
Werner Kelder:
44 jaar, trainer. “Ik hou al mijn hele werkzame leven van samen werken met mensen. Collega’s en klanten service en support bieden, is mijn leven, buiten mijn gezin natuurlijk.
Na mijn eerste baan als telefonisch verkoper, ben ik gaan werken in de financiële dienstverlening als allround adviseur. Dit betekende behalve het geven van klantgerichte financiële adviezen ook het onderhouden van mijn relaties en het zelfstandig werven van nieuwe klanten: pionieren en iedereen durven aanspreken. Ik heb mijn opleidingen genoten in deze branche en diverse functies bekleed van adviseur tot zelfstandig ondernemer en mag mij na ruim 16 jaar, nog steeds verheugen in klanten van het eerste uur.
Na een korte periode van directe verkoop bij een tuincentrum, waar ik letterlijk met mijn voeten in de klei heb gestaan, heb ik dit jaar mijn droom waar kunnen maken om als trainer aan de slag te gaan. Heerlijk om uw mensen binnen uw bedrijf te helpen zich verder te ontwikkelen, om hen nog beter te laten presteren. Als trainer vind ik het belangrijk om mijn kennis door te geven, en uw mensen plezierig te laten trainen en het effect van onze trainingen te laten ervaren.”
Voor informatie en advies kunt u een e-
Rob van der Weide
Werner Kelder